机会总是青睐第一。

第一能得到机会的天然青睐，不止因为人们先入为主的认知习惯的原因，更是一种情感需要。第一是创造者，是引领人们发现新知的先行者，是打开认知边界的人，人的祖先从树上走到陆地，人从呱呱坠地到长大成人，有发现新知、打开自我世界的天然需要，基于此，人对帮助自己打开世界的人有发自基因的关注和尊重。第一的好处，正是占据了人的这一份情感。“第一胜过更好”，所仰仗的也是这一心理因素。而营销的本质就是引发关注。关注是成交的开端。

农夫山泉做饮用水，最初打响知名度说的不是我要做最好的饮用水，而是切入新角度，提出矿泉水概念。矿泉水的概念一出，打开了人们的饮用水的认知，原来饮用水还有矿泉水和纯净水之分，以此引发关注。矿泉水让饮用水分化出不同的类别，不仅创新了人们对饮用水的认知，还引发了消费者的疑惑，到底是矿泉水更好，还是纯净水更好。农夫山泉是非常会营销的国产品牌，连续多年保持国内瓶装饮用水市占率第一的位置，与其高明的营销手法不无关系。农夫山泉的许多营销手法，都是品牌营销的典范。

vivo、oppo手机品牌主打年轻、颜值、时尚感，在手机大战中始终坚持这一定位，以此定位为出发点，展开营销上的一系列布局，请兼具颜值和时尚感的流量明星代言、冠名各大青春综艺节目，运用各种营销方式该定位牢牢打进年轻消费者心中。而后颜值经济爆发，各大品牌看到了颜值经济的后劲和潜力，虽然也分别倾力推出了各自产品线上以颜值为主打的产品，且都有亮眼表现，但说到年轻、颜值和时尚感的手机，消费者第一反应依然是vivo、oppo，不一定因为他们是这一定位中最好的，第一才是关键。

运用“第一胜过更好”的定位理念，品牌营销上出现了品类营销的概念。品类营销指的是品牌在某一产品领域发现和提出新品类，以定义和界定新品类为主要形式，展开营销活动。农夫山区运用矿泉水概念打开饮用水市场，运用的就是品类营销。

研究发现，消费者在需求产生进行购买决策时，真正引起购物欲望、推动消费者做出购买决策的，是品类，而非品牌。消费者是在完成了用哪个品类的产品来满足需求的决定后，才开始思考选择该品类中的哪个品牌。消费者的这一行为特征被“定位理论”之父艾·里斯称为“用品类思考，用品牌表达”。

依据消费者的这一行为特征，品类营销优势显然。品类营销通过鲜明、直白的产品点定义新品类，对接消费需求，实际是通过品类直接提出一种需求满足方案。而定义新品类，不就是做该品类的第一吗？通过定义新品类，作品类第一，进行品类营销，当下许多新生品牌品牌正是基于此实现了迅速崛起。

不过虽然以品类第一进入用户视野，比的是谁更快，但品牌也需推出能经受市场考验的产品才行。